Несмотря на это, конкуренция на рынке реализации металлов остается острой. Подобные факторы стимулируют развитие сервисных металлоцентров, являющихся более конкурентоспособными в нынешних рыночных условиях. В эпоху экономического роста, который должен начаться в ближайшие годы, такие предприятия имеют лучшие перспективы, чем обычные металлобазы.
От склада к центру
Идея сервисных металлоцентров (СМЦ) не нова. В настоящее время до половины различных видов стали на американском рынке реализуются именно через подобные предприятия.
Принцип действия СМЦ заключается в том, что здесь не просто продадут металл, но и переработают его под требования конкретного покупателя, обеспечат качественную упаковку, доставку и иные услуги: начиная от сертификации и контроля качества продаваемого металла, решения конструкторских задач и заканчивая авторским надзором в течение длительного времени.
Эксперты полагают, что подавляющее большинство отечественных предприятий скорее можно назвать сервисными металлоскладами (СМС). СМС ориентированы на широкий круг мелких и средних потребителей и торгуют более широким, чем СМЦ, сортаментом металлопродукции. В то же время деятельность СМЦ направлена на более высокотехнологичную аудиторию и сферу деятельности — автопром, судостроение и т.д.
В связи с этим можно сказать, что отечественный рынок металлотрейдинга пока развивается по «индийскому» сценарию, где действует около 70-ти так называемых «стальных гипермаркетов», реализующих широкий ассортимент продукции и оказывающих лишь простейшие сервисные услуги.
Впрочем, даже небольшой набор таких услуг позволил компаниям легче пережить кризис, что очевидным образом стимулирует развитие системы СМЦ. «В настоящее время заниматься металлоторговлей невыгодно, особенно узкоспециализированным фирмам, предлагающим отдельные виды продукции. А металлообработка помогает заработать дополнительную маржу, выжить в сложившейся ситуации. Кратко мою позицию можно сформулировать так: я считаю, что наличие сервисных металлоцентров является конкурентным преимуществом, так как дает возможность маневра в сложный момент», — говорит Сергей Васильев, председатель бизнес-клуба «РСПМ-Северо-Запад».
Подтверждает это мнение и Евгений Ушаков, менеджер по продажам российского подразделения компании Ruukki (ведущего европейского поставщика решений из металла для строительства и машиностроения): «Наличие собственного сервисного центра для компании в большей степени оказывается подспорьем и позволяет привлечь дополнительные заказы на обработку металла».
Косвенно наметившуюся тенденцию развития сервисных металлоцентров поддерживают и очевидные изменения на рынке труда. «Металлургическая отрасль вышла на путь восстановления, — считает Юлия Садовская, руководитель группы подбора персонала кадрового центра „ЮНИТИ“. — Отечественные компании сумели достаточно эффективно оптимизировать работу предприятий. Параллельно многие компании запускали программы модернизации. С этим связано множество как уже реализованных, так и планирующихся инвестиционных проектов. Реконструкция производств, закупка и ввод нового оснащения, обновление продуктовой линейки обосновывают спрос на квалифицированные кадры: управленческие и инженерно-технические. Что касается востребованных специалистов, то около 70% запросов, поступающих от металлургических компаний, — менеджеры по продажам (в том числе занимающиеся и международными поставками)».
ИСТОЧНИК: metaltorg.ru
Информация размещена ЗАО "МетизПром". "МетизПром" предлагает следующую метизную продукцию:
* Железнодорожный крепеж
*Гвозди
*Порошковая проволока
*Канаты
*Лента
*Машиностроительный крепеж
*Сетка
От склада к центру
Идея сервисных металлоцентров (СМЦ) не нова. В настоящее время до половины различных видов стали на американском рынке реализуются именно через подобные предприятия.
Принцип действия СМЦ заключается в том, что здесь не просто продадут металл, но и переработают его под требования конкретного покупателя, обеспечат качественную упаковку, доставку и иные услуги: начиная от сертификации и контроля качества продаваемого металла, решения конструкторских задач и заканчивая авторским надзором в течение длительного времени.
Эксперты полагают, что подавляющее большинство отечественных предприятий скорее можно назвать сервисными металлоскладами (СМС). СМС ориентированы на широкий круг мелких и средних потребителей и торгуют более широким, чем СМЦ, сортаментом металлопродукции. В то же время деятельность СМЦ направлена на более высокотехнологичную аудиторию и сферу деятельности — автопром, судостроение и т.д.
В связи с этим можно сказать, что отечественный рынок металлотрейдинга пока развивается по «индийскому» сценарию, где действует около 70-ти так называемых «стальных гипермаркетов», реализующих широкий ассортимент продукции и оказывающих лишь простейшие сервисные услуги.
Впрочем, даже небольшой набор таких услуг позволил компаниям легче пережить кризис, что очевидным образом стимулирует развитие системы СМЦ. «В настоящее время заниматься металлоторговлей невыгодно, особенно узкоспециализированным фирмам, предлагающим отдельные виды продукции. А металлообработка помогает заработать дополнительную маржу, выжить в сложившейся ситуации. Кратко мою позицию можно сформулировать так: я считаю, что наличие сервисных металлоцентров является конкурентным преимуществом, так как дает возможность маневра в сложный момент», — говорит Сергей Васильев, председатель бизнес-клуба «РСПМ-Северо-Запад».
Подтверждает это мнение и Евгений Ушаков, менеджер по продажам российского подразделения компании Ruukki (ведущего европейского поставщика решений из металла для строительства и машиностроения): «Наличие собственного сервисного центра для компании в большей степени оказывается подспорьем и позволяет привлечь дополнительные заказы на обработку металла».
Косвенно наметившуюся тенденцию развития сервисных металлоцентров поддерживают и очевидные изменения на рынке труда. «Металлургическая отрасль вышла на путь восстановления, — считает Юлия Садовская, руководитель группы подбора персонала кадрового центра „ЮНИТИ“. — Отечественные компании сумели достаточно эффективно оптимизировать работу предприятий. Параллельно многие компании запускали программы модернизации. С этим связано множество как уже реализованных, так и планирующихся инвестиционных проектов. Реконструкция производств, закупка и ввод нового оснащения, обновление продуктовой линейки обосновывают спрос на квалифицированные кадры: управленческие и инженерно-технические. Что касается востребованных специалистов, то около 70% запросов, поступающих от металлургических компаний, — менеджеры по продажам (в том числе занимающиеся и международными поставками)».
ИСТОЧНИК: metaltorg.ru
Информация размещена ЗАО "МетизПром". "МетизПром" предлагает следующую метизную продукцию:
* Железнодорожный крепеж
*Гвозди
*Порошковая проволока
*Канаты
*Лента
*Машиностроительный крепеж
*Сетка
